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中小企業營銷策劃如何進行網絡營銷?


  網絡時代的來臨也給中小企業帶來了一線商機,在傳統營銷模式下,大企業有雄厚資金的支持,因此中小企業在營銷活動中經常處于弱勢,無法與之抗衡,在網絡營銷推廣中人人平等,因為網絡營銷拼的就是策略,而非資金,如果宣傳策略不好,即使是大企業,消費者也不會買賬。

  首先,中小企業在建立網站的時候,可以選擇比較有優勢的地址作為網站,網站成立后除了要注重宣傳外,還需要設立專人對網站進行維護,這樣可以節約傳統宣傳模式下的廣告費用,而且大量使用搜索引擎還可以提高搜索率,對于中小企業而言,這種效果比投入巨額廣告費的效果還要好。

  其次,產品推廣策略,中小企業要使用網絡營銷方式必須明確表現自己的產品或服務,明確網絡營銷推廣中的目標群體,因為產品在網絡銷售的成本遠低于其他銷售渠道的銷售成本,所以中小型企業如果產品選擇適當將可以通過網絡營銷獲得更大的利潤。

  網絡營銷中最不容忽視的便是價格策略,而價格策略又是一個最為復雜的問題,網絡營銷的價格策略使同行之間的價格顯露無疑,因為公開信息,消費者很容易掌握每個行業競爭對手的價格,如何引導消費者做出購買決策是關鍵。
 
  中小企業如果想在價格策略上取得應注意強調自己產品性能價格與同行業的競爭對手相比的優勢,展現產品的特點。此外,由于競爭對手的影響,網絡營銷推廣的價格策略應該適時調整,中小企業營銷的目標不同也應調整,根據不同的時間也需制定不同的價格。

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